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Roadshow

Bei der Roadshow handelt es sich um eine Reihe von Präsentationen, um vor allem Investoren von der Rentabilität einer Unternehmensbeteiligung zu überzeugen.

Die Roadshow ist eine Form des Marketings, zählt aber allein durch ihre Mobilität zu den nicht für alle Unternehmen alltäglichen Werbemaßnahmen. Denn wie der Begriff bereits vermuten lässt, ist das Unternehmen bzw. sein zuständiges Team quasi „on the road“ und reist von Stadt zu Stadt. Dies kann sowohl national als auch international betrieben werden. Auf den einzelnen Etappen wird dann das Unternehmen samt seiner angebotenen Produkte oder Leistungen während einer Präsentation vorgestellt. Im Anschluss ist der persönliche Kontakt möglich.

Roadshows können dementsprechend in nahezu jeder Branche erfolgen. Häufig wird der Begriff jedoch für Maßnahmen zu anstehenden Unternehmensfinanzierungen verwendet. Nämlich immer dann, wenn der Börsengang eines Unternehmens bevorsteht. Auch hierzu reist ein Management-Team des Unternehmens von Stadt zu Stadt, präsentiert wichtige Eckdaten und kann auf individuelle Interessenlagen eingehen. Bei globaler Ausrichtung können auch internationale Roadshows abgehalten werden, welche über mehrere Kontinente verteilt stattfinden. Potentielle Investoren haben live vor Ort weitaus bessere Gelegenheit, ein mögliches Investitionsobjekt unter die Lupe zu nehmen, als es auf die Ferne möglich wäre. Allein der persönliche Eindruck der Managementqualität und die Gesprächsmöglichkeiten tragen dazu bei. Die Streuverluste sind gering, denn die Gäste einer derartigen Roadshow besuchen diese in aller Regel bereits mit grundsätzlich vorhandenem Investitionsinteresse.

Darüber hinaus können Roadshows auch vor anderen Vorhaben genutzt werden, um Investoren zu überzeugen, beispielsweise bei einer geplanten Geschäftsfelderweiterung bzw. Skalierung. Die Bezeichnung Roadshow wird mitunter jedoch auch für Events verwendet, die lediglich auf die Akquise von Neukunden abzielen und zu diesem Zwecke in mehreren Städten abgehalten werden.

 

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